浙江金火机床有限公司|电子设备制造

工作描述：浙江金火机床有限公司，岗位职责：金丽衢区域销售
2006年-2010年期间：销售内勤/销售经理助理（杭州富阳）
1:执行并跟进经销商订单，并帮助经销商对进行部门间沟通处理结果；
2:合同管理，管理及分类各经销商合同及销售人员业绩合同分类管理。
3:零售客户的谈判和合同签订及回款；
4:协助部门经理对各片区业务人员进行业务分配、回款、督促和协助业务人员完成销售后期工作；
5:负责公司全国区域展会的制定、布展、参展；
6：负责公司对外宣传、广告洽谈、网站维护、产品宣传等事宜。
2011年-2017年:片区销售（金华、丽水、衢州区域）
1:开发新区域经销商；
2:维护老的经销商及零售客户。
3:配合经销商业务谈判；
4:完成本区域销售业绩。

顶新集团杭州顶益国际食品有限公司|快速消费品

工作描述：顶新集团杭州顶益国际食品有限公司，岗位职责：销售代表
1：杭州地区批市，重点KA管理；
2：分销、陈列、回款、促销、价格控制等基础工作；
3：资源分配、重点KA的促销谈判和维护；
4：管理（片区划分、分区覆盖、日常检查和考核）；
5：批发市场覆盖和维护、价格控制；
汇报对象：区域销售经理
工作业绩：1，KA的SKU达到公司要求；  2，陈列优于竞争对手；
          3，价格控制稳定、有效；     4，促销有效而节省；
          5，客情关系良好。